Herzliche Ostergrüße!

Mitarbeiterportrait Dr. Ralf Hartwig

Mit Menschen zu arbeiten, die in ihrem Leben ein Unternehmen aufgebaut haben, fasziniert mich sehr. Beim Verkauf des Lebenswerkes eines Menschen helfen zu können, empfinde ich als sehr verantwortungsvolle Aufgabe.

Im Rheinland gilt „Jede Jeck is anders“ – deshalb ist mir ein Denken und Handeln in Schubladen fremd. Strukturierte Prozesse als Basis, kombiniert mit dem Erfassen der individuellen Wünsche und Vorstellungen des Unternehmers ermöglichen mir, die Herausforderung des Unternehmensverkaufs erfolgreich für den Unternehmer zu meistern.

Nach meiner Erfahrung ist die menschliche Komponente – neben aller methodisch sauberen Arbeit – beim Unternehmensverkauf besonders wichtig. Im Grundsatz möchten die meisten Unternehmer ihr Lebenswerk an den „Richtigen“ abgeben. Nur wenn die Chemie stimmt, werden sich Käufer und Verkäufer über die wesentlichen Punkte bei der Transaktion einig.

Mein langjähriger Erfahrungsschatz aus der Beratung sowie die umfangreiche Führungserfahrung in mittelständischen Unternehmen, aber auch meine Erlebnisse als Familienvater oder im Sport helfen mir ungemein dabei, diese Konfliktlösungen mit hoher Sensibilität zu erarbeiten.

Ich freue mich auf Sie in Siegburg! Die hervorragende Verkehrsanbindung an das Autobahnnetzwerk, der eigene ICE-Haltepunkt sowie die Nähe zum Flughafen Köln/Bonn ermöglichen Ihnen eine gute Erreichbarkeit.

Bereits 1064 wurde die Abtei St. Michael auf dem heutigen Michaelsberg gegründet, an dessen Fuß sich in der Folge die Stadt Siegburg entwickelte. Viele historische Sehenswürdigkeiten zeugen von der langen Stadtgeschichte. Heute ist Siegburg als lebendiges Mittelzentrum mit attraktiver Innenstadt immer einen Besuch wert.

Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2021: wieder mehr Planungen nach Corona-Knick – Familiennachfolge in der Krise beliebt

Nachdem das Corona-Jahr 2020 die Zukunftsplanungen vieler mittelständischer Unternehmen auf Eis gelegt hat, rückt das Nachfolgemanagement nun wieder höher auf der Agenda.

Der „Corona-Knick“ scheint überwunden. Bis zum Ende des Jahres 2022 streben rund 230.000 KMU eine Nachfolge an. Erfreulich dabei ist: Davon haben 170.000 Unternehmen bzw. drei Viertel gute Chancen, ihre Nachfolgepläne auch zu realisieren. Sie haben bereits erfolgreich Nachfolgekandidaten gefunden oder befinden sich derzeit in Verhandlungen.

Dabei WIRD der Bedarf an Letzten weiter zunehmen. Unternehmerinnen und Unternehmer, die ihre Nach-folge bis Ende 2022 anstreben, sind im Durchschnitt bereits 66 Jahre alt. Der nahende Rückzug der Babyboomer-Generation wird eine große Lücke auf den Chefsesseln im Mittelstand hinterlassen. Die strukturelle Nachfolgelücke ist aufgrund niedriger Geburtenziffern und sinkender Selbstständigkeitsaffinität der Erwerbsbevölkerung groß.

In Krisenzeiten deutet sich eine „Renaissance der Familie“ an. Nicht nur der Anteil realisierter, familieninterner Übergaben ist gestiegen. Im Zuge der Corona-Krise der Jahre 2020 und 2021 verschieben sich die Präferenzen auch aus der Sicht der Mittelständler in Richtung Familiennachfolge. Dabei gilt: Mit Blick auf die kommenden fünf Jahre sind familieninterne Nachfolgen um ein Vielfaches besser vorbereitet als externe Nachfolgewünsche: Etwa 5-mal häufiger ist die Nachfolge dann bereits in trockenen Tüchern oder kurz davor. Zunehmend wichtiger wird es künftig sein, mehrere Nachfolgevarianten parallel in Betracht zu ziehen. Weiterlesen

Automatisierungstechnik

Erfolgsgeschichte GAF

Erfolgsgeschichte GAF – Gesellschaft für Automatisierungstechnik mbH Freiberg & Co. KG

Mit freundlicher Genehmigung unseres Kooperationspartners CARL Finance GmbH

GAF ist ein inhabergeführtes Unternehmen im Bereich der Mess- und Steuerungstechnik. Gegründet 1992 umfasst es heute insgesamt 13 Mitarbeiter. Geführt wird die GAF von Uwe Heinrich sowie zwei weiteren Gesellschaftern: einem Projektingenieur und einem Software-Entwicklungsleiter. Alle drei entschieden sich einstimmig für den Unternehmensverkauf. Besonders Hauptgesellschafter Uwe Heinrich möchte nach fast 30 Jahren seinen wohlverdienten Lebensabend antreten, um nun mehr Zeit mit seiner Familie und zum Reisen zur Verfügung zu haben. Nichtsdestotrotz war es ihm eine Herzensangelegenheit, sein Lebenswerk in guten Händen zu wissen, die Arbeitsplätze seiner Mitarbeiter weiterhin zu sichern und das Unternehmen auch nach dem Verkauf in seiner Form zu erhalten.

Auf Empfehlung der Hausbank, der Deutschen Bank AG, suchten die Firmeninhaber professionelle Hilfe.

Zielführende Vorgespräche und die Merkmale einer schnellen und gleichzeitig individuellen Prozessabwicklung von Transaktionen überzeugten sie schließlich, zusammen mit dem Beratungsteam unseres Partners, der Firmenberatung Deininger, die perfekte Nachfolge für das Unternehmen zu finden.

GAF wurde während des gesamten Prozesses intensiv von Lars Mackel (Firmenberatung Deininger) betreut und beraten. Bereits zu Beginn zeichnete sich eine hervorragende und schnelle Zusammenarbeit zwischen allen Parteien ab. Zudem hatte der Geschäftsführer Uwe Heinrich sich bereits ausführlich mit der anstehenden Nachfolge beschäftigt und gut vorbereitet. So konnten die notwendigen Dokumente schnell zusammengestellt werden. Während der Käufersuche stellte sich die GAF als eine attraktive Investition heraus und innerhalb kürzester Zeit äußerten rund 40 Investoren ihr Interesse.  In der darauffolgenden Zeit wurden drei potentielle Käufer in die engere Auswahl genommen und schließlich entschied man sich für einen vielversprechenden Kandidaten. Dank des signifikanten Bieterwettbewerbs hatte Herr Heinrich eine gute Auswahl und konnte seine Entscheidung neben professionellen Aspekten, zusätzlich auf persönlicher und zwischenmenschlicher Ebene treffen. Der Unternehmer äußerte von Beginn an das Interesse an einer schnellen Verkaufsabwicklung, was schließlich auch gelang: innerhalb von nur sechs Monaten konnte der Prozess gänzlich abgeschlossen werden.

Dank der intensiven Betreuung durch Berater Lars Mackel und seiner Kollegen während des gesamten Verkaufsprozesses gelang es Uwe Heinrich, den geeigneten Käufer zu finden, der die Erwartungen aller Beteiligten erfüllte, das Unternehmen versteht und zufriedenstellend weiterführen wird.

In Bezug auf die Kaufabwicklung äußerte der Unternehmer seine vollste Zufriedenheit. Uwe Heinrich wird dem neuen Betriebsleiter der GAF bis Juni 2022 beratend zur Seite stehen, um dann in den Ruhestand zu gehen. Sein Lebenswerk sowie die Zukunft aller Mitarbeiter weiß er durch die unterstützende Beratung in guten Händen.

Weihnachtsgruß

Liebe Geschäftsfreunde,

ein weiteres anspruchvolles Jahr geht zu Ende.
Wir waren letztes Jahr um diese Zeit optimistisch, dass 2021 wieder „Normalität“ einkehrt. Leider war das nicht so.
Trotzdem sind wir und viele andere gut durch diese Zeit gekommen und es wird besser werden!
Ich möchte mich bei Ihnen Allen für die gute Zusammenarbeit und das gute Miteinander bedanken und wünsche Ihnen, Ihren Mitarbeitern und Kollegen sowie Ihren Familien ein frohes Weihnachtsfest und einen guten Rutsch in das Jahr 2022.

Wir freuen uns darauf, auch im nächsten Jahr, spannende Projekte mit Ihnen gemeinsam anzugehen.

Harald Deininger und alle Mitarbeiter
der Firmenberatung Deininger und Parzer & Collegen GmbH

 

Big building standing on the green grass and people talking next to it

Die Stolpersteine im M&A-Prozess: DEALSOURCING 2021

Hier trifft sich die Corporate Finance Community aus den Bereichen M&A, Finanzierung und Restrukturierung.

Nach 1,5 Jahren Corona-Abstinenz ist die Corporate Finance Community wieder zusammengekommen. DealCircle, unser Partner und diesjähriger Mitveranstalter, lud das Parzer + Collegen Team mit kleiner Besatzung ein vor Ort mit dabei zu sein.

Dank der zahlreichen spannenden Workshops haben wir viele neue Impulse für die verschiedensten Bereiche wie z.B. Digitalisierung des M&A Prozesses, Stolpersteine im M&A-Prozess mitgenommen.

Ein paar Stolpersteine im M&A Prozess würden wir Ihnen hier gerne aufzählen:

  • Kaufpreiserwartung: Einer der Hauptstolpersteine beim Unternehmensverkauf beginnt bereits vor dem originären M&A-Prozess. Falsche Kaufpreisvorstellungen der Gesellschafter sind häufig mit einer der Hauptgründe für das Scheitern von Unternehmensverkäufen.
  • Zeitpunktwahl: Der richtige Zeitpunkt zum Unternehmensverkauf ist ein entscheidender Faktor zum Erfolg einer Unternehmenstransaktion. Oftmals wird der Zeitpunkt zu früh (fehlendes Geschäftsmodell) oder auch zu spät (Unternehmen steckt in Schwierigkeiten) von Gesellschaftern eines Unternehmens angesteuert.
  • Beraterwahl: Beim Unternehmensverkauf spielt die Wahl des richtigen Beraters eine essentielle Rolle. Fehlendes Vertrauen in den Berater führt oftmals zu Informationsasymmetrien, die den M&A-Prozess stören und zum Scheitern bringen können.
  • Unzureichende Vorbereitung: Eine unzureichende Vorbereitung des M&A-Prozesses führt in der Regel zu Hindernissen, die sich durch den kompletten Verkaufsprozess ziehen.
  • Transparenz des Mandanten: Intransparenz kann nicht intendierte Handlungsfolgen nach sich ziehen, die bis hin zum Transaktionsabschluss das Scheitern eines Projektes verantworten können.

Ein außergewöhnlicher Tag mit interessanten Menschen und einer großartigen Verpflegung verflog rasend schnell.

Wir danken besonders Kai Hesselmann & Graig Gröbli für die Einladung und den wertvollen Austausch mit allen Anwesenden.

Elena Grahl

Wer führt mein Unternehmen weiter?

Warum immer mehr mittelständische Unternehmen keinen Nachfolger haben- und wie Sie sich und Ihr Unternehmen für eine Übergabe attraktiv machen können

Laut dem KfW Nachfolge – Monitoring 2020 sind mittlerweile 29 % der mittelständischen Unternehmerinnen und Unternehmer über 60 Jahre alt, darunter 13 % über 65 Jahre. Das bedeutet, dass die Schere zwischen Unternehmen mit offener Nachfolge und potentiellen Übernehmern in den nächsten fünf Jahren noch deutlicher auseinandergehen wird.

War es früher noch üblich, dass die Kinder das Unternehmen weiterführen und sogar ausbauen, sinkt die Zahl der familieninternen Übergaben konstant. Bei einer Befragung der Deutschen Unternehmensbörse (DUB) im vergangenen Frühjahr gaben beispielweise nur 18% aller Befragten diese Option als Übergabeform an. Laut KfW Research liegt die Gesamtzahl bei allen kurzfristig anstehenden Übergaben innerhalb der nächsten beiden Jahre bei nur noch 44%.

Ein Nachfolger, der sich allein aus Traditionsbewusstsein für die Karriere im Familienbetrieb entscheidet, hat schlechte Karten. Denn die Tatsache, künftiger Erbe des Betriebs zu sein, qualifiziert nicht automatisch für die Unternehmensnachfolge.

Für einen Firmeninhaber, der nicht nur sein Lebenswerk, sondern auch das der vorhergehenden Generationen nun an einen externen Käufer übergeben soll, ergeben sich Fragestellungen und Meilensteine, auf die er in den meisten Fällen nicht vorbereitet ist. In den kommenden Jahren werden zudem doppelt so viele Unternehmen einen Käufer suchen als Nachfolger bereitstehen, vermutlich sogar weit mehr, da den Senioren der Babyboomer Zeit die nachfolgenden geburtenschwachen Jahrgänge gegenüberstehen.

Eine passende, funktionierende und langfristig tragfähige Nachfolgelösung ist nicht von heute auf morgen gefunden.

Haben Sie genügend Zeit dafür eingeplant?

Ja? Dann stehen Sie schon am Ende dieses ganzen Prozesses der Nachfolgeplanung: dem eigentlichen Verkauf, der auch gewisse Zeit in Anspruch nimmt. Aus unseren abgeschlossenen M&A Transaktionen haben wir Richtwerte ermittelt, die einen ersten Überblick verschaffen:

Ablauf MA Unternehmensverkauf

Aus der Praxis…

Herr Uwe Gehring, SHK Meister aus Baunach bei Bamberg hat sich frühzeitig um eine Nachfolgelösung gekümmert und war dennoch überrascht durch einige auftretende Fallstricke. Sein erfolgreicher Handwerksbetrieb aus dem Handwerksbereich mit über 60 Mitarbeitern hätte von einem klassischen MBI-Nachfolger (Management buy-in durch einen Gründer) neben dem Meistertitel auch eine sehr hohe Eigenkapitalquote bei der Finanzierung gefordert. Ein strategischer Verkauf an ein anderes Unternehmen erschien daher die erfolgversprechendste Möglichkeit, seine Firma zu übergeben und sich noch einmal einem neuen Ziel zu widmen.

Nachdem bereits länger andauernde Gespräche mit einer branchenbekannten, großen Firmengruppe immer wieder ins Stocken gerieten und seitens des Interessenten hauptsächlich der Unternehmenswert in den Mittelpunkt der Verhandlungen gestellt wurde, entschied sich Herr Gehring die Beauftragung seines Firmenverkaufs an die Firmenberatung Deininger zu übergeben.

Langjährige Erfahrung und zahlreiche Kontakte ermöglichten eine sehr zielgerichtete Ansprache von potentiellen Interessenten. Mit der HPM Firmengruppe aus Hamburg (https://handwerksgruppe.de/), die ein bundesweites Firmennetzwerk unterhält, wurde der passende Käufer schnell identifiziert. Die Phase der Unternehmensprüfung war intensiv, ein Konsortium aus Anwälten und Beratern durchleuchtete die HSG im Rahmen der due diligence. Hier kam dem Unternehmer zugute, dass alle Unterlagen, Verträge und Dokumentationen wohl sortiert, und aktuell waren. Herr Gehring, der das Unternehmen von seinem Vater übernommen hatte, wollte auch die Immobilien und Grundstücke mit veräußern, was von der HPM Gruppe gerne gesehen wurde.

Dazu Herr Gehring: „Der Verkaufsprozess nahm rasch Gestalt an, und im Netzwerk der Firmenberatung war der passende Käufer schnell gefunden. Herr Deininger und sein Team begleiteten sämtliche Verhandlungen und die Ausgestaltung des Kaufvertrages, zusammen mit einem Fachanwalt- dank dieser kompetenten Unterstützung ist die HSG nun Teil einer großen Handwerksgruppe. Ich selbst bin nach wie vor Geschäftsführer und freue mich, dass die HSG selbstständig erhalten bleibt und dennoch von den Strukturen der HPM Gruppe profitieren kann.“

Sollten Sie sich nicht sicher sein, ob Ihr Unternehmen für die proportional immer kleiner werdende Menge an potentiellen Nachfolgern attraktiv ist, wollen wir auf ein paar Punkte aufführen, die es im Vorfeld zu bedenken gibt. Diese gelten prinzipiell für alle Übergabeformen und können zusätzlich den zu erzielenden Verkaufswert erheblich steigern.

Unabhängig davon kann aber der erzielte Preis auch aufgrund der gewählten Übergabeform und der Herkunft des Käufers variieren. Bankfinanzierungen betragen üblicherweise 50% bis 70% des Kaufpreises, bei einem Verkauf an eine Privatperson müssen dann beispielweise bei fehlender Finanzierbarkeit innerhalb des Unternehmens Nachlässe auf den Preis gegeben oder Earn-Out-Modelle verhandelt werden.

Ebenfalls hilfreich ist, den Steuerberater von Anfang an mit in die Überlegungen einzubeziehen, um Sie auch steuerrechtlich abzusichern.

 

Was also macht Ihr Unternehmen attraktiv für eine Nachfolge?

Folgende Punkte sind im Vorfeld auch deshalb zu analysieren und bedenken, da sie sich zusätzlich auf den zu erzielenden Wert Ihres Betriebes auswirken:

  • Zukunftsfähiges Geschäftsmodell
  • Unabhängigkeit vom Geschäftsführer

Eine fehlende zweite Führungsebene und fehlende Dokumentation sind oftmals KO-Kriterien. Sorgen Sie für einen gesicherten Wissenstransfer!

  • Saubere Buchführung und Bilanzierung
    Die Datenbasis für die Unternehmenswertberechnung, dabei sind viele Steueroptimierungen kontraproduktiv, auch wenn sie kurzfristig Kapital bringen. Sprechen Sie mit uns und Ihrem Steuerberater!
  • Branchenübliche Vergütungen für Geschäftsführer und Angehörige
    Diese sollten in üblichem Umfang liegen, da sonst Bereinigungen vorgenommen werden müssen. Die Anzahl der beschäftigten Angehörigen sollte überschaubar sein.
  • Ausreichend Liquidität

Eine Auszahlung von Gewinnvorträgen oder die Auflösung von Rückstellungen z.B. für Zeit- oder Urlaubskonten vor Verkauf muss möglich sein.

  • Firmengröße, Mitarbeiterzahl und der Umsatz (ganz allgemein)
    Beim KfW-Mittelstandspanel haben im Jahr 2017 41% der Betriebe mit unter fünf Beschäftigten statt einer Nachfolge die Stilllegung geplant.
  • Branchenüblicher Warenbestand
  • Regelmäßige Investitionen und Reparaturen
  • Zukunfts- und ausbaufähiges Geschäftsmodell
  • Geringe Mitarbeiterfluktuation, keine überalterte Belegschaft
  • Moderne Soft- und Hardwareausstattung, Internetauftritt

 

Nachfolgeplanung ist wichtig und sorgt dafür, dass Sie als Unternehmer ohne Zeitdruck und Stress in den wohlverdienten Ruhestand treten oder noch einmal neu durchstarten können.

Für jeden Unternehmer kommt einmal der Zeitpunkt, an dem er seine Firma an einen Nachfolger übergibt. Die Planung dieses einschneidenden Ereignisses sollte jedoch mindestens drei Jahre vorher in Angriff genommen werden.

Für eine Nachfolgeplanung sprechen auch betriebswirtschaftliche und organisatorische Gründe wie z.B. Gewährleistungsfristen gegenüber Kunden, Konditionen bei Lieferanten, Bankdarlehen, oder die Sicherung von Arbeitsplätzen.

Besonders ist hier auch die Sicherstellung der eigenen Altersvorsorge zu erwähnen, die nicht nur aus dem erzielten Kaufpreis besteht, sondern auch eventuelle Pensionszusagen, die im Unternehmen eingebettet sind, enthält.

 

Wenn Sie für sich den Entschluss gefasst haben, Ihr Unternehmen mittelfristig an einen Nachfolger übergeben zu wollen oder zu müssen, suchen Sie sich bei der Planung der nächsten Schritte beratende Unterstützung! Es sollte im ersten Schritt eine Nachfolgeplanung erstellt werden, die allen wichtigen Punkten Beachtung schenkt und Ihnen Sicherheit für den Verkaufsprozess bietet. Gerne unterstützen wir Sie bei Ihrem Vorhaben, kontaktieren Sie uns!

 

 

 

Unternehmenswertrechner online

Die Ermittlung des Unternehmenswertes ist das zentrale Element der Kaufpreisermittlung. Wir unterstützen Sie, den richtigen Kaufpreis für Ihr Unternehmen zu finden bzw. bewerten den vorgegebenen Kaufpreis nach bestimmten objektiven Kriterien. Als professionelles Beratungsteam verfügen wir über Spezialisten für Unternehmensbewertungen.

Neu für Sie haben wir einen Unternehmenswertrechner online gestellt, über den Sie erste Anhaltspunkte über den zu erzielenden Kaufpreis erhalten können. Hier kommen Sie direkt zur Eingabemaske.

Kommen Sie auf uns zu, wenn Sie Fragen  zum Unternehmensverkaufsprozess haben. Gerne erörtern wir in einem unverbindlichen Erstgespräch Ihre spezielle Situation und stehen auch Ihnen mit Rat und Tat zur Seite. Sie können uns hier kontaktieren.

 

 

buy, hold, sell business

Wie wird die Nachfolge im Mittelstand durch Corona beeinflusst?

Die Unternehmensnachfolge in Corona – Zeiten wird herausfordernder

Eine Unternehmensnachfolge funktioniert auch in Krisenzeiten, aber in der Corona Krise stellen sich für nachfolgewillige Unternehmer, aber auch für Kaufinteressenten, ganz neue Herausforderungen. Nach aktuellem Nachfolge-Monitoring der KFW stehen 3mal so viel Unternehmen zum Verkauf wie es Kaufgesuche gibt. Es gibt deutlich mehr Seniorunternehmer, die einen Nachfolger suchen als ernsthafte Interessenten. Dieses Ungleichgewicht wird sich in den nächsten Jahren Generationsbedingt voraussichtlich noch verstärken. Mehr als ein Viertel der aktuell tätigen Unternehmer ist bereits 60 Jahre und älter. Bis 2023 stehen etwa 500 000 Unternehmen vor einem altersbedingten Eigentümerwechsel.

Nun droht der ohnehin schleppend verlaufende Generationswechsel durch die Verwerfungen der Corona-Pandemie zusätzlich ins Stocken zu geraten. Vor allem Seniorunternehmer, die einen Verkauf favorisieren, stehen vor neuen Hürden. Aufgrund der veränderten Risikosituation gibt es weniger Interessenten. Mancher potenzielle Käufer nimmt Abstand, weil ihm insbesondere in kriselnden Branchen wie der Zulieferindustrie die Aussichten zu unsicher sind. Oder er bekommt die Finanzierung nicht gestemmt, weil Banken oder andere Geldgeber weniger stark ins Risiko gehen wollen. Die Zahl der Unternehmensverkäufe ging ab März 2020 zurück. Dieser Einbruch hängt jedoch auch damit zusammen, dass es durch Kontakteinschränkungen für viele Kaufinteressenten lange Zeit kaum möglich war, sich ein genaueres Bild von ihrem Zielobjekt zu machen. Seit August 2020 aber gibt es wieder deutlich mehr Transaktionen. Es gibt durchaus einige finanzstarke Mittelständler, die die aktuelle Situation für Übernahmen nutzen.

Die Corona-Krise hat Chancen und Risiken maßgeblich beeinflusst. Nach unserer Meinung werden abgabewillige Unternehmer größere Preisabschläge in den meisten Fällen jedoch nicht akzeptieren. Auch wenn die Folgen der Corona-Pandemie die Nachfolge im Mittelstand voraussichtlich verzögern werden, so ändert sich an der grundsätzlichen Ausrichtung nichts. Der Generationswechsel ist ein strategisches Thema, das Unternehmen von langer Hand und mit Begleitung von Experten angehen sollten.

Kommen Sie auf uns zu, wenn Sie Fragen zu diesen Tipps oder allgemein zum Unternehmensverkaufsprozess haben. Gerne erörtern wir in einem unverbindlichen Erstgespräch Ihre spezielle Situation und stehen auch Ihnen mit Rat und Tat zur Seite. Sie können uns hier kontaktieren.

Christian Berenz

 

Unternehmensverkauf

6 Tipps zum Unternehmensverkauf

Der Verkauf eines Unternehmens erfordert viel Aufmerksamkeit und eine gute Vorbereitung, um die richtigen Entscheidungen zu treffen. In diesem Artikel finden Sie 6 Tipps, die Ihnen im Verkaufsprozess helfen können und Hinweise, was es zu beachten gibt.

1. Fassen Sie bewusst den Entschluss, dass eigene Unternehmen zu verkaufen.
Warum verkaufe ich mein Lebenswerk?

  • Definieren Sie Ihre Ziele, die Sie mit dem Verkauf ihres Unternehmens verfolgen.
  • Schaffen Sie sich Perspektiven für die „Zeit danach“ und beziehen Sie Ihre Familie und Ihr privates Umfeld ein.
  • Gehen Sie den Unternehmensverkauf als Projekt an, notieren Sie sich die wichtigsten Ergebnisse Ihrer Überlegungen.

2. Der Verkaufsprozess braucht Zeit!

  • Wann soll der Unternehmensverkauf abgeschlossen sein?
  •  Planen Sie genügend Zeit für den Verkaufsprozess ein.

3. Holen Sie sich professionelle Unterstützung durch Fachleute.

  • Zu welchem Preis möchte ich mein Unternehmen verkaufen?
  • Verschaffen Sie sich einen Überblick über den Unternehmenswert nach anerkannten Bewertungsmethoden.
  • Klären Sie darüber hinaus steuerliche Fragestellungen.
  • Zur Vertragsgestaltung sind Anwälte und Notare unerlässlich.

4. Optimale Vorbereitung auf den Verkaufsprozess

  • Müssen Strukturen im Unternehmen angepasst werden?
  • Können Ertragsreserven gehoben werden?

5. Kaufprozess professionell gestalten
Welche Schritte sind erforderlich?

Vorbereitungsphase (ausgewählte Punkte)

  • Abstimmung und Ermittlung der Grundlagen und des Zieles der geplanten Transaktion
  • Zusammenstellung und Aufarbeitung der relevanten Unterlagen über die Firma
  • Unterstützung bei Ermittlung eines Bewertungsrahmens für das Unternehmen
  • Erstellung aussagekräftiger Verkaufsunterlagen für Erwerbsinteressenten

Verkaufsphase

  • Identifizierung von Interessentengruppen
  • Gewinnung von Interessenten über ausgewählte Kanäle
  • Vorselektion und Prüfung der Interessenten auf fachliche,
    finanzielle und persönliche Eignung
  • Beratung zur Erstellung und Durchführung von Management-Präsentationen

6. Realisierungsphase

  • Lassen Sie sich hinsichtlich der Strategie und Taktik bei der Aufnahme und Führung von Verhandlungen mit potenziellen Erwerbern beraten.
  • Am Verkauf des eigenen Unternehmens sind viele Personengruppen mit zum Teil unterschiedlichen Interessen betroffen. Diese Interessen können zu unterschiedlichen Zielen und Anforderungen an den Verkaufsprozess führen.
  • Um diese Interessen auszugleichen, ist es sinnvoll, den Verkaufsprozess transparent zu gestalten und eine offene, vertrauensvolle Kommunikation zu gewährleisten.

Kommen Sie auf uns zu, wenn Sie Fragen zu diesen Tipps oder allgemein zum Unternehmensverkaufsprozess haben. Gerne erörtern wir in einem unverbindlichen Erstgespräch Ihre spezielle Situation und stehen auch Ihnen mit Rat und Tat zur Seite. Sie können uns hier kontaktieren.

Herr Dr. Ralf Hartwig

Newsletter

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Transaktionsbekanntmachung: Koppold Metalltechnik GmbH

Parzer + Collegen haben professionell vermittelt und beraten: EOS geht eine langfristige Zusammenarbeit mit der Koppold Metalltechnik GmbH in Hohenwart ein.

EOS wird neuer Gesellschafter der Koppold Metalltechnik GmbH. Die Transaktion konnte durch Parzer + Collegen in Zusammenarbeit mit der S-Unternehmensplattform der Bayerischen Landesbank sowie der Sparkasse Aichach-Schrobenhausen erfolgreich abgeschlossen werden .

Seit 1999 hat sich die Firma Koppold Metalltechnik GmbH von der „Garagengründung“ zu einem beachtenswerten Partner für den regionalen und auch überregionalen Maschinen- und Anlagenbau entwickelt. Zuverlässigkeit und faire Preise waren dabei ebenso wie Reaktionsgeschwindigkeit und Qualität das Fundament für viele Partnerschaften, die mit zahlreichen Kunden schon seit den Anfängen bestehen. Stetiges Wachstum war daher nur eine logische Konsequenz.

Mit dem in 2014 bezogenen Betriebsstandort in Hohenwart steht auch für weiteres Wachstum in den nächsten Jahren noch ausreichend Raum zu Verfügung.

EOS ist eine langfristig orientierte Beteiligungsgesellschaft, die in gesunde Mittelstandsunternehmen der D/A/CH-Region investiert, welche über ein großes Wachstumspotenzial verfügen.

 

 

Klein. Der Mittelstand BVMW-zertifizierter Berater

Auszeichnung: BVMW-geprüfter Berater für mittelständische Unternehmen

Wir freuen uns Ihnen bekannt geben zu können, dass die Firmenberatung Deininger nach einer Prüfung durch den Bundesverband der mittelständischen Wirtschaft (BVMW) mit einem Zertifikat ausgezeichnet wurde. Der BVMW ist eine branchen-neutrale Interessenvertretung der mittelständischen Wirtschaft in Deutschland und vertritt kleine und mittlere Unternehmen und Selbständige.

Deutschlandkarte

Büro Eröffnung in Stuttgart

Ab dem 01. September 2020 stehen wir Ihnen auch persönlich in Stuttgart zu Seite. Unser neues Teammitglied Herr Christian Berenz freut sich darauf, die Firmenberatung Deininger zukünftig in Baden-Württemberg vertreten zu können.

Der solide Geschäftsmann

Asset Deal oder Share Deal?

Beim Kauf von Unternehmen stellt sich in der Regel die Frage, ob der Kauf in Form eines sogenannten Asset Deals erfolgen soll, d.h. sämtliche einzelne Wirtschaftsgüter, Verträge und Verbindlichkeiten werden einzeln vom Verkäufer erworben oder im Wege eines sogenannten Share Deals, bei dem lediglich die Anteile an der jeweiligen Gesellschaft übergehen. Bei der steuerlichen Beurteilung unterscheiden sich – jedenfalls beim Unternehmenskauf in der Form einer Kapitalgesellschaft (GmbH, AG) – die Interessen von Verkäufer und Käufer in der Regel diametral.

Mit der Unterstützung Ihres Steuerberaters finden wir auch für Sie die passende Lösung!

Euro-Banknote

Überbrückungshilfen für Umsatzausfälle

Das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie hat die Eckpunkte zu einem neuen Programm veröffentlicht:

„Überbrückungshilfe für kleine und mittelständische Unternehmen, die ihren Geschäftsbetrieb im Zuge der Corona-Krise ganz oder zu wesentlichen Teilen einstellen müssen“

Antragsberechtigt sind Unternehmen und Organisationen aus allen Wirtschaftsbereichen, deren nach § 1 UStG steuerpflichtigen Umsätze aufgrund der Corona-Krise in April und Mai 2020 um mindestens 60 % gegenüber April und Mai 2019 rückgängig gewesen sind. Der Antragsteller darf am 31. Dezember 2019 nicht als Unternehmen in Schwierigkeiten gelten.

Soloselbständige und selbständige Angehörige der Freien Berufe im Haupterwerb sind ebenfalls antragsberechtigt.

Hier finden Sie weitere Informationen, wir beraten und begleiten Sie gerne!

Piggy Bank For Saving Money

Droht nach dem Lockdown die Insolvenzwelle?

Nach Einschätzung der Creditreform wird es im Jahr 2020 zu rund 20% mehr Insolvenzanmeldungen im Vergleich zum Vorjahr kommen. Die momentan noch geltende Aussetzung der Insolvenzantragspflicht bis vorerst Ende September, sorgt für ein Hinauszögern der erwarteten Welle.
Wenn Ihr Unternehmen mit finanziellen oder organisatorischen Problemen zu kämpfen hat, ist es oft ratsam einen externen Berater hinzuziehen, um möglichst zielführend und effizient sichere Wege aus der Corona Krise zu finden. Gerne unterstützen wir Sie, damit Sie gestärkt aus der Krise hervorgehen!
Hier finden Sie weitere Informationen.

Rechner-Zahlen-Münzen

Was genau sind eigentlich Multiples….

… und was haben diese mit dem Wert eines Unternehmens zu tun?

Mit Hilfe eines Multiple (Multiplikators) kann ein Unternehmenswert ermittelt werden. Üblich sind dabei Umsatz- oder EBIT-Multiples. Die Idee ist, dass Unternehmen der gleichen Branche anhand des ermittelten Multiplikators vergleichbar sind. Der Unternehmenswert unterscheidet sich damit vornehmlich durch die Höhe des Umsatzes oder des EBIT. Da die Unternehmensgröße dennoch eine Rolle spielt, werden die Multiplikatoren in der Regel in einem Intervall angegeben. Der Multiple eines kleinen Unternehmens wird sich eher im unteren, der Multiple eines großen Unternehmens wird sich dementsprechend im oberen Bereich des Intervalls befinden.

Weiterführende Informationen zum Thema Unternehmensbewertung finden Sie hier.

Euro-Banknote

Bis zu 100% Förderung für Unternehmensberatungen

Aufgrund der Auswirkungen der Corona-Pandemie für die Wirtschaft wurden verschiedene Hilfs- und Förderprogramme für Unternehmen ins Leben gerufen. Sprechen Sie uns an, wenn auch Sie Unterstützung benötigen, je nach Programm werden 100% unserer Kosten übernommen!

Nachtrag Juni 2020: Die Mittel für diese Förderung sind auf Bundesebene aufgebraucht. Es gibt aber noch weitere Fördermöglichkeiten, informieren Sie sich hier.

Deutschlandkarte

Imagebroschüre der Firmenberatung in neuer Auflage

Im Februar 2020 wurde eine neue Auflage unserer Imagebroschüre herausgegeben.

In dieser finden Sie alle unsere Leistungen sowie die wichtigsten Informationen zum Thema Nachfolgeberatung.

Handwerker, Hammer, Konstruktionen

Zukunft der Finanzierungen von Unternehmensnachfolgen im Mittelstand

Unter dem Titel „Zukunft der Finanzierungen von Unternehmensnachfolgen im Mittelstand“, haben die KfW Förderbank und der Zentralverband des Deutschen Handwerks am 29.01.2020 mit zahlreichen Podiumsteilnehmern und den geladenen Gästen in Berlin diskutiert.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es innerhalb der nächsten fünf Jahre auch im Handwerk zu einem großen Anstieg offener Nachfolgen kommen wird. Neben der Regionalität wurden Themen wie Kaufpreisfindung, die Rolle der Handwerkskammern und vor allem auch das Thema Finanzierung diskutiert.

Durch eine Kooperation mit den Bürgschaftsbanken auf Länderebene möchte die KfW als Einrichtung des Bundes weiterhin auch regional unterstützen können.

Wir waren für Sie für Ort, weil es uns wichtig ist, für Sie immer auf dem Laufenden zu bleiben!

Händen halten

Nachfolge – Monitoring Mittelstand, KfW Research

Das Monitoring kommt zu dem Ergebnis, dass es eine leichte Entspannung bei der Anzahl kurzfristiger Unternehmensnachfolgen gibt. Allerdings wird der demografische Wandel die Nachfolgesuche in den kommenden 10 Jahren erschweren. Die Schere zwischen Inhabern, die 55 Jahre und älter sind, und den nachrückenden Jungunternehmern geht immer weiter auseinander. Der Bericht betrachtet ebenfalls die Themen familieninterne Nachfolge, Stilllegung und Übergabe an einen Mitarbeiter.

Weihnachtsbaum mit Christbaumkugeln

Weihnachtsgrüße

Verehrte Kunden und Geschäftspartner!

Weihnachtszeit ist auch Zeit zum Innehalten und Danke sagen:

Vielen Dank für die angenehme Zusammenarbeit!

Vielen Dank für das entgegengebrachte Vertrauen!

Vielen Dank für Ihre Treue!

Wir freuen uns darauf, auch im nächsten Jahr wieder für Sie da zu sein

und wünschen Ihnen und Ihrer Familie ein

friedvolles Weihnachtsfest voll glücklicher Momente.

Kommen Sie vergnügt ins neue Jahr- Gesundheit, Freude, Zufriedenheit und Glück sollen Sie begleiten.

Ihr Harald Deininger mit Team

 

 

 

Nachfolge. Mann schenkt der Frau die Krone

Firmenübernahme durch Family Offices oder Beteiligungsgesellschaften: eine zu Unrecht kaum bekannte Form der Nachfolgeregelung.

Hier finden Sie den Artikel als PDF zum Download:

DEKRA Zertifikat ISO 9001 Qualitätsmanagement

Wirksames Qualitätsmanagement

Im September 2019 wurde der Firmenberatung nach erfolgreich absolvierter Re-Zertifizierung erneut ein wirksames Qualitätsmanagement – System nach DIN ISO Norm 9001:2015 bescheinigt.

Qualitätsmanagement – System nach DIN ISO Norm 9001:2015

Qualitätsmanagement – System nach DIN ISO Norm 9001:2015. Firmenberatung Deininger

AVS Verkehrssicherung GmbH

Schötz Verkehrs- und Arbeitsstellensicherung GmbH an AVS Verkehrssicherung GmbH veräußert unter Mitwirkung von Parzer + Collegen, Beisse & Rath und Fischer Steuerberatungsgesellschaft

Ein Beraterteam von Parzer + Collegen, Beisse & Rath und Fischer & Partner Steuerberatungsgesellschaft haben die Gesellschafter der Schötz Verkehrs- und Arbeitsstellensicherung GmbH, Fürth, bei der Veräußerung ihres Unternehmens an die AVS Verkehrssicherung GmbH, Kürten, beraten. Die Akquisition steht noch unter dem Vorbehalt der Zustimmung der Kartellbehörden.

Das Fürther Unternehmen ist ein erfolgreicher Anbieter von Dienstleistungen in der Verkehrs- und Arbeitsstellensicherung mit regionalem Schwerpunkt v.a. in Nordbayern. Zu seinen Kunden zählen kommunale Unternehmen genauso wie Baugesellschaften und Behörden.

Mit der AVS Verkehrssicherung GmbH wurde ein überregional und international aktiver, strategischer Partner gefunden, der die Stärken der Schötz Verkehrs- und Arbeitsstellensicherung GmbH mit Unterstützung der bisherigen Geschäftsführung weiter ausbauen wird.

Das Beraterteam der Verkäufer bestand aus:

Parzer + Collegen GmbH, Nürnberg:

• Dietmar Unterste-Wilms (Senior-Consultant M&A-Beratung)

Beisse & Rath Partnerschaft von Rechtsanwälten mbB:

• Marc-Sebastian Pohl, LL.M. (Equity Partner – Corporate/M&A – Federführung Legal)

• Stephan Eichmann, LL.M. (Equity Partner – Corporate/M&A/Kartellrecht)

Fischer & Partner Steuerberatungsgesellschaft

• Alexander Fischer (Steuerberater / Fachberater Unternehmensnachfolge DStV)

Kollegen der Auslandsbüros

Treffen mit Kollegen der Auslandsbüros

Im April 2019 fand in Nürnberg das zweite Treffen mit den Kollegen der Auslandsbüros in Nürnberg statt. Ziel des Treffens war die Intensivierung der Zusammenarbeit und das Abstimmen der weiteren gemeinsamen Ziele.

Kollegen der Auslandsbüros

Kollegen aus Tschechische Republik, Polen, Ungarn und China.

 

weißes logo Parzer und Kollegen

Firmenberatung Deininger kauft Mitbewerber Parzer + Collegen- Nachfolgeberatung für Nordbayern neu aufgestellt

Nürnberg, 15.01.2019, auch BVMW Impulse 2019-1 (https://www.bvmw.de/bvmw-nordbayern/news/newsletter/impulse-2019-01/)

Auf dem Beratermarkt Nordbayerns gibt es nur wenige große Namen; typisch für die hiesige Consulting-Szene sind Einzelunternehmen. Seit der Übernahme der Parzer + Collegen GmbH etabliert sich die Firmenberatung Deininger als neuer Player im Kreis der mittelgroßen Beratungsunternehmen. 2019 rechnet man mit einem Umsatzvolumen von insgesamt circa 2,5 Millionen Euro. Schwerpunkte sind Nachfolgeplanung, Unternehmensverkauf, -ankauf und -bewertung. Unter der Führung von Harald Deininger sollen beide Unternehmen pro Jahr insgesamt bis zu fünfzehn Firmen in neue Eigentümerverhältnisse überführen.

Parzer + Collegen hat die Räumlichkeiten der Firmenberatung Deininger in der Schönweißstraße 15 in Nürnberg bezogen. Beide Unternehmen firmieren weiter unter ihren Namen; Geschäftsführer ist Harald Deininger. Bald steht ein weiterer Umzug an: Ab dem 1. Februar 2019 findet man beide Unternehmen am neuen Hauptsitz in der Andernacher Straße 53.

Beratung zu An- und Verkauf von Unternehmen im In- und Ausland

Durch den Zusammenschluss der beiden Beratungsfirmen vergrößert sich deren Angebot: Nachfolgeberatung bietet man nun auch Mittelständlern an, die in Osteuropa oder Asien Geschäfte machen. Betreut werden Unternehmen mit einem Jahresumsatz von bis zu 50 Millionen Euro. Da in jedes Projekt das Branchenwissen aller Consultants fließt, haben Kunden Zugang zu einem breiten Wissensspektrum. Aktuell sind zehn Berater für Parzer + Collegen und die Firmenberatung Deininger tätig; im Lauf des Jahres 2019 werden weitere dazu kommen.

Bodenständige Nachfolgeberatung als Alleinstellungsmerkmal

„Geschäftsführer von kleinen und mittlere Unternehmen sind bei uns gut aufgehoben, weil wir ihre Sprache sprechen“, erklärt Harald Deininger. Er erkennt das Alleinstellungsmerkmal seines Beratungsunternehmens im Umgang mit den Kunden. „Wir beraten auf Augenhöhe. Konzepte von der Stange oder Herrschaftswissen gibt es bei uns nicht.“ Diese Philosophie teilen auch die Berater von Parzer + Collegen. Für den Zusammenschluss war das eine wichtige Voraussetzung.

Über die Firmenberatung Deininger

Geschäftsführer und Gründer des Consulting-Unternehmens mit Niederlassungen in Nürnberg und Bamberg ist Harald Deininger. Das Unternehmen besteht seit 1994. Gemeinsam mit Stefan Hagen rief Harald Deininger 2017 die DeHa Nachfolgeberatung GmbH in Siegburg (Nordrhein-Westfalen) ins Leben. 2018 übernahm er das Nürnberger Beratungsunternehmen Parzer + Collegen. Die Deininger-Gruppe unterstützt Inhaber und Gesellschafter kleiner und mittelständischer Firmen bei der Nachfolgeplanung, bei Unternehmensverkauf, -ankauf und -bewertung. Für 2019 rechnet man mit einem Gesamtumsatz von circa 2,5 Millionen Euro.