6 Tipps zum Unternehmensverkauf
Der Verkauf eines Unternehmens erfordert viel Aufmerksamkeit und eine gute Vorbereitung, um die richtigen Entscheidungen zu treffen. In diesem Artikel finden Sie 6 Tipps, die Ihnen im Verkaufsprozess helfen können und Hinweise, was es zu beachten gibt.
1. Fassen Sie bewusst den Entschluss, dass eigene Unternehmen zu verkaufen.
Warum verkaufe ich mein Lebenswerk?
- Definieren Sie Ihre Ziele, die Sie mit dem Verkauf ihres Unternehmens verfolgen.
- Schaffen Sie sich Perspektiven für die „Zeit danach“ und beziehen Sie Ihre Familie und Ihr privates Umfeld ein.
- Gehen Sie den Unternehmensverkauf als Projekt an, notieren Sie sich die wichtigsten Ergebnisse Ihrer Überlegungen.
2. Der Verkaufsprozess braucht Zeit!
- Wann soll der Unternehmensverkauf abgeschlossen sein?
- Planen Sie genügend Zeit für den Verkaufsprozess ein.
3. Holen Sie sich professionelle Unterstützung durch Fachleute.
- Zu welchem Preis möchte ich mein Unternehmen verkaufen?
- Verschaffen Sie sich einen Überblick über den Unternehmenswert nach anerkannten Bewertungsmethoden.
- Klären Sie darüber hinaus steuerliche Fragestellungen.
- Zur Vertragsgestaltung sind Anwälte und Notare unerlässlich.
4. Optimale Vorbereitung auf den Verkaufsprozess
- Müssen Strukturen im Unternehmen angepasst werden?
- Können Ertragsreserven gehoben werden?
5. Kaufprozess professionell gestalten
Welche Schritte sind erforderlich?
Vorbereitungsphase (ausgewählte Punkte)
- Abstimmung und Ermittlung der Grundlagen und des Zieles der geplanten Transaktion
- Zusammenstellung und Aufarbeitung der relevanten Unterlagen über die Firma
- Unterstützung bei Ermittlung eines Bewertungsrahmens für das Unternehmen
- Erstellung aussagekräftiger Verkaufsunterlagen für Erwerbsinteressenten
Verkaufsphase
- Identifizierung von Interessentengruppen
- Gewinnung von Interessenten über ausgewählte Kanäle
- Vorselektion und Prüfung der Interessenten auf fachliche,
finanzielle und persönliche Eignung - Beratung zur Erstellung und Durchführung von Management-Präsentationen
6. Realisierungsphase
- Lassen Sie sich hinsichtlich der Strategie und Taktik bei der Aufnahme und Führung von Verhandlungen mit potenziellen Erwerbern beraten.
- Am Verkauf des eigenen Unternehmens sind viele Personengruppen mit zum Teil unterschiedlichen Interessen betroffen. Diese Interessen können zu unterschiedlichen Zielen und Anforderungen an den Verkaufsprozess führen.
- Um diese Interessen auszugleichen, ist es sinnvoll, den Verkaufsprozess transparent zu gestalten und eine offene, vertrauensvolle Kommunikation zu gewährleisten.
Kommen Sie auf uns zu, wenn Sie Fragen zu diesen Tipps oder allgemein zum Unternehmensverkaufsprozess haben. Gerne erörtern wir in einem unverbindlichen Erstgespräch Ihre spezielle Situation und stehen auch Ihnen mit Rat und Tat zur Seite. Sie können uns hier kontaktieren.
