Ralph Hartwig

Mitarbeiterportrait Dr. Ralf Hartwig

Mit Menschen zu arbeiten, die in ihrem Leben ein Unternehmen aufgebaut haben, fasziniert mich sehr. Beim Verkauf des Lebenswerkes eines Menschen helfen zu können, empfinde ich als sehr verantwortungsvolle Aufgabe.

Im Rheinland gilt „Jede Jeck is anders“ – deshalb ist mir ein Denken und Handeln in Schubladen fremd. Strukturierte Prozesse als Basis, kombiniert mit dem Erfassen der individuellen Wünsche und Vorstellungen des Unternehmers ermöglichen mir, die Herausforderung des Unternehmensverkaufs erfolgreich für den Unternehmer zu meistern.

Nach meiner Erfahrung ist die menschliche Komponente – neben aller methodisch sauberen Arbeit – beim Unternehmensverkauf besonders wichtig. Im Grundsatz möchten die meisten Unternehmer ihr Lebenswerk an den „Richtigen“ abgeben. Nur wenn die Chemie stimmt, werden sich Käufer und Verkäufer über die wesentlichen Punkte bei der Transaktion einig.

Mein langjähriger Erfahrungsschatz aus der Beratung sowie die umfangreiche Führungserfahrung in mittelständischen Unternehmen, aber auch meine Erlebnisse als Familienvater oder im Sport helfen mir ungemein dabei, diese Konfliktlösungen mit hoher Sensibilität zu erarbeiten.

Ich freue mich auf Sie in Siegburg! Die hervorragende Verkehrsanbindung an das Autobahnnetzwerk, der eigene ICE-Haltepunkt sowie die Nähe zum Flughafen Köln/Bonn ermöglichen Ihnen eine gute Erreichbarkeit.

Bereits 1064 wurde die Abtei St. Michael auf dem heutigen Michaelsberg gegründet, an dessen Fuß sich in der Folge die Stadt Siegburg entwickelte. Viele historische Sehenswürdigkeiten zeugen von der langen Stadtgeschichte. Heute ist Siegburg als lebendiges Mittelzentrum mit attraktiver Innenstadt immer einen Besuch wert.

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Familiennachfolge in der Krise beliebt

Nachdem das Corona-Jahr 2020 die Zukunftsplanungen vieler mittelständischer Unternehmen auf Eis gelegt hat, rückt das Nachfolgemanagement nun wieder höher auf der Agenda.

Der „Corona-Knick“ scheint überwunden. Bis zum Ende des Jahres 2022 streben rund 230.000 KMU eine Nachfolge an. Erfreulich dabei ist: Davon haben 170.000 Unternehmen bzw. drei Viertel gute Chancen, ihre Nachfolgepläne auch zu realisieren. Sie haben bereits erfolgreich Nachfolgekandidaten gefunden oder befinden sich derzeit in Verhandlungen.

Dabei WIRD der Bedarf an Letzten weiter zunehmen. Unternehmerinnen und Unternehmer, die ihre Nach-folge bis Ende 2022 anstreben, sind im Durchschnitt bereits 66 Jahre alt. Der nahende Rückzug der Babyboomer-Generation wird eine große Lücke auf den Chefsesseln im Mittelstand hinterlassen. Die strukturelle Nachfolgelücke ist aufgrund niedriger Geburtenziffern und sinkender Selbstständigkeitsaffinität der Erwerbsbevölkerung groß.

In Krisenzeiten deutet sich eine „Renaissance der Familie“ an. Nicht nur der Anteil realisierter, familieninterner Übergaben ist gestiegen. Im Zuge der Corona-Krise der Jahre 2020 und 2021 verschieben sich die Präferenzen auch aus der Sicht der Mittelständler in Richtung Familiennachfolge. Dabei gilt: Mit Blick auf die kommenden fünf Jahre sind familieninterne Nachfolgen um ein Vielfaches besser vorbereitet als externe Nachfolgewünsche: Etwa 5-mal häufiger ist die Nachfolge dann bereits in trockenen Tüchern oder kurz davor. Zunehmend wichtiger wird es künftig sein, mehrere Nachfolgevarianten parallel in Betracht zu ziehen. Weiterlesen

Automatisierungstechnik

Erfolgsgeschichte GAF

Erfolgsgeschichte GAF – Gesellschaft für Automatisierungstechnik mbH Freiberg & Co. KG

Mit freundlicher Genehmigung unseres Kooperationspartners CARL Finance GmbH

GAF ist ein inhabergeführtes Unternehmen im Bereich der Mess- und Steuerungstechnik. Gegründet 1992 umfasst es heute insgesamt 13 Mitarbeiter. Geführt wird die GAF von Uwe Heinrich sowie zwei weiteren Gesellschaftern: einem Projektingenieur und einem Software-Entwicklungsleiter. Alle drei entschieden sich einstimmig für den Unternehmensverkauf. Besonders Hauptgesellschafter Uwe Heinrich möchte nach fast 30 Jahren seinen wohlverdienten Lebensabend antreten, um nun mehr Zeit mit seiner Familie und zum Reisen zur Verfügung zu haben. Nichtsdestotrotz war es ihm eine Herzensangelegenheit, sein Lebenswerk in guten Händen zu wissen, die Arbeitsplätze seiner Mitarbeiter weiterhin zu sichern und das Unternehmen auch nach dem Verkauf in seiner Form zu erhalten.

Auf Empfehlung der Hausbank, der Deutschen Bank AG, suchten die Firmeninhaber professionelle Hilfe.

Zielführende Vorgespräche und die Merkmale einer schnellen und gleichzeitig individuellen Prozessabwicklung von Transaktionen überzeugten sie schließlich, zusammen mit dem Beratungsteam unseres Partners, der Firmenberatung Deininger, die perfekte Nachfolge für das Unternehmen zu finden.

GAF wurde während des gesamten Prozesses intensiv von Lars Mackel (Firmenberatung Deininger) betreut und beraten. Bereits zu Beginn zeichnete sich eine hervorragende und schnelle Zusammenarbeit zwischen allen Parteien ab. Zudem hatte der Geschäftsführer Uwe Heinrich sich bereits ausführlich mit der anstehenden Nachfolge beschäftigt und gut vorbereitet. So konnten die notwendigen Dokumente schnell zusammengestellt werden. Während der Käufersuche stellte sich die GAF als eine attraktive Investition heraus und innerhalb kürzester Zeit äußerten rund 40 Investoren ihr Interesse.  In der darauffolgenden Zeit wurden drei potentielle Käufer in die engere Auswahl genommen und schließlich entschied man sich für einen vielversprechenden Kandidaten. Dank des signifikanten Bieterwettbewerbs hatte Herr Heinrich eine gute Auswahl und konnte seine Entscheidung neben professionellen Aspekten, zusätzlich auf persönlicher und zwischenmenschlicher Ebene treffen. Der Unternehmer äußerte von Beginn an das Interesse an einer schnellen Verkaufsabwicklung, was schließlich auch gelang: innerhalb von nur sechs Monaten konnte der Prozess gänzlich abgeschlossen werden.

Dank der intensiven Betreuung durch Berater Lars Mackel und seiner Kollegen während des gesamten Verkaufsprozesses gelang es Uwe Heinrich, den geeigneten Käufer zu finden, der die Erwartungen aller Beteiligten erfüllte, das Unternehmen versteht und zufriedenstellend weiterführen wird.

In Bezug auf die Kaufabwicklung äußerte der Unternehmer seine vollste Zufriedenheit. Uwe Heinrich wird dem neuen Betriebsleiter der GAF bis Juni 2022 beratend zur Seite stehen, um dann in den Ruhestand zu gehen. Sein Lebenswerk sowie die Zukunft aller Mitarbeiter weiß er durch die unterstützende Beratung in guten Händen.

Big building standing on the green grass and people talking next to it

Die Stolpersteine im M&A-Prozess: DEALSOURCING 2021

Hier trifft sich die Corporate Finance Community aus den Bereichen M&A, Finanzierung und Restrukturierung.

Nach 1,5 Jahren Corona-Abstinenz ist die Corporate Finance Community wieder zusammengekommen. DealCircle, unser Partner und diesjähriger Mitveranstalter, lud das Parzer + Collegen Team mit kleiner Besatzung ein vor Ort mit dabei zu sein.

Dank der zahlreichen spannenden Workshops haben wir viele neue Impulse für die verschiedensten Bereiche wie z.B. Digitalisierung des M&A Prozesses, Stolpersteine im M&A-Prozess mitgenommen.

Ein paar Stolpersteine im M&A Prozess würden wir Ihnen hier gerne aufzählen:

  • Kaufpreiserwartung: Einer der Hauptstolpersteine beim Unternehmensverkauf beginnt bereits vor dem originären M&A-Prozess. Falsche Kaufpreisvorstellungen der Gesellschafter sind häufig mit einer der Hauptgründe für das Scheitern von Unternehmensverkäufen.
  • Zeitpunktwahl: Der richtige Zeitpunkt zum Unternehmensverkauf ist ein entscheidender Faktor zum Erfolg einer Unternehmenstransaktion. Oftmals wird der Zeitpunkt zu früh (fehlendes Geschäftsmodell) oder auch zu spät (Unternehmen steckt in Schwierigkeiten) von Gesellschaftern eines Unternehmens angesteuert.
  • Beraterwahl: Beim Unternehmensverkauf spielt die Wahl des richtigen Beraters eine essentielle Rolle. Fehlendes Vertrauen in den Berater führt oftmals zu Informationsasymmetrien, die den M&A-Prozess stören und zum Scheitern bringen können.
  • Unzureichende Vorbereitung: Eine unzureichende Vorbereitung des M&A-Prozesses führt in der Regel zu Hindernissen, die sich durch den kompletten Verkaufsprozess ziehen.
  • Transparenz des Mandanten: Intransparenz kann nicht intendierte Handlungsfolgen nach sich ziehen, die bis hin zum Transaktionsabschluss das Scheitern eines Projektes verantworten können.

Ein außergewöhnlicher Tag mit interessanten Menschen und einer großartigen Verpflegung verflog rasend schnell.

Wir danken besonders Kai Hesselmann & Graig Gröbli für die Einladung und den wertvollen Austausch mit allen Anwesenden.

Elena Grahl

Taschenrechner

Unternehmenswertrechner online

Die Ermittlung des Unternehmenswertes ist das zentrale Element der Kaufpreisermittlung. Wir unterstützen Sie, den richtigen Kaufpreis für Ihr Unternehmen zu finden bzw. bewerten den vorgegebenen Kaufpreis nach bestimmten objektiven Kriterien. Als professionelles Beratungsteam verfügen wir über Spezialisten für Unternehmensbewertungen.

Neu für Sie haben wir einen Unternehmenswertrechner online gestellt, über den Sie erste Anhaltspunkte über den zu erzielenden Kaufpreis erhalten können. Hier kommen Sie direkt zur Eingabemaske.

Kommen Sie auf uns zu, wenn Sie Fragen  zum Unternehmensverkaufsprozess haben. Gerne erörtern wir in einem unverbindlichen Erstgespräch Ihre spezielle Situation und stehen auch Ihnen mit Rat und Tat zur Seite. Sie können uns hier kontaktieren.

 

 

Unternehmensverkauf

6 Tipps zum Unternehmensverkauf

Der Verkauf eines Unternehmens erfordert viel Aufmerksamkeit und eine gute Vorbereitung, um die richtigen Entscheidungen zu treffen. In diesem Artikel finden Sie 6 Tipps, die Ihnen im Verkaufsprozess helfen können und Hinweise, was es zu beachten gibt.

1. Fassen Sie bewusst den Entschluss, dass eigene Unternehmen zu verkaufen.
Warum verkaufe ich mein Lebenswerk?

  • Definieren Sie Ihre Ziele, die Sie mit dem Verkauf ihres Unternehmens verfolgen.
  • Schaffen Sie sich Perspektiven für die „Zeit danach“ und beziehen Sie Ihre Familie und Ihr privates Umfeld ein.
  • Gehen Sie den Unternehmensverkauf als Projekt an, notieren Sie sich die wichtigsten Ergebnisse Ihrer Überlegungen.

2. Der Verkaufsprozess braucht Zeit!

  • Wann soll der Unternehmensverkauf abgeschlossen sein?
  •  Planen Sie genügend Zeit für den Verkaufsprozess ein.

3. Holen Sie sich professionelle Unterstützung durch Fachleute.

  • Zu welchem Preis möchte ich mein Unternehmen verkaufen?
  • Verschaffen Sie sich einen Überblick über den Unternehmenswert nach anerkannten Bewertungsmethoden.
  • Klären Sie darüber hinaus steuerliche Fragestellungen.
  • Zur Vertragsgestaltung sind Anwälte und Notare unerlässlich.

4. Optimale Vorbereitung auf den Verkaufsprozess

  • Müssen Strukturen im Unternehmen angepasst werden?
  • Können Ertragsreserven gehoben werden?

5. Kaufprozess professionell gestalten
Welche Schritte sind erforderlich?

Vorbereitungsphase (ausgewählte Punkte)

  • Abstimmung und Ermittlung der Grundlagen und des Zieles der geplanten Transaktion
  • Zusammenstellung und Aufarbeitung der relevanten Unterlagen über die Firma
  • Unterstützung bei Ermittlung eines Bewertungsrahmens für das Unternehmen
  • Erstellung aussagekräftiger Verkaufsunterlagen für Erwerbsinteressenten

Verkaufsphase

  • Identifizierung von Interessentengruppen
  • Gewinnung von Interessenten über ausgewählte Kanäle
  • Vorselektion und Prüfung der Interessenten auf fachliche,
    finanzielle und persönliche Eignung
  • Beratung zur Erstellung und Durchführung von Management-Präsentationen

6. Realisierungsphase

  • Lassen Sie sich hinsichtlich der Strategie und Taktik bei der Aufnahme und Führung von Verhandlungen mit potenziellen Erwerbern beraten.
  • Am Verkauf des eigenen Unternehmens sind viele Personengruppen mit zum Teil unterschiedlichen Interessen betroffen. Diese Interessen können zu unterschiedlichen Zielen und Anforderungen an den Verkaufsprozess führen.
  • Um diese Interessen auszugleichen, ist es sinnvoll, den Verkaufsprozess transparent zu gestalten und eine offene, vertrauensvolle Kommunikation zu gewährleisten.

Kommen Sie auf uns zu, wenn Sie Fragen zu diesen Tipps oder allgemein zum Unternehmensverkaufsprozess haben. Gerne erörtern wir in einem unverbindlichen Erstgespräch Ihre spezielle Situation und stehen auch Ihnen mit Rat und Tat zur Seite. Sie können uns hier kontaktieren.

Herr Dr. Ralf Hartwig

Koppold Metalltechnik GmbH (Foto Parzer + Collegen GmbH)

Transaktionsbekanntmachung: Koppold Metalltechnik GmbH

Parzer + Collegen haben professionell vermittelt und beraten: EOS geht eine langfristige Zusammenarbeit mit der Koppold Metalltechnik GmbH in Hohenwart ein.

EOS wird neuer Gesellschafter der Koppold Metalltechnik GmbH. Die Transaktion konnte durch Parzer + Collegen in Zusammenarbeit mit der S-Unternehmensplattform der Bayerischen Landesbank sowie der Sparkasse Aichach-Schrobenhausen erfolgreich abgeschlossen werden .

Seit 1999 hat sich die Firma Koppold Metalltechnik GmbH von der „Garagengründung“ zu einem beachtenswerten Partner für den regionalen und auch überregionalen Maschinen- und Anlagenbau entwickelt. Zuverlässigkeit und faire Preise waren dabei ebenso wie Reaktionsgeschwindigkeit und Qualität das Fundament für viele Partnerschaften, die mit zahlreichen Kunden schon seit den Anfängen bestehen. Stetiges Wachstum war daher nur eine logische Konsequenz.

Mit dem in 2014 bezogenen Betriebsstandort in Hohenwart steht auch für weiteres Wachstum in den nächsten Jahren noch ausreichend Raum zu Verfügung.

EOS ist eine langfristig orientierte Beteiligungsgesellschaft, die in gesunde Mittelstandsunternehmen der D/A/CH-Region investiert, welche über ein großes Wachstumspotenzial verfügen.

 

 

Klein. Der Mittelstand BVMW-zertifizierter Berater

BVMW-geprüfter Berater für mittelständische Unternehmen

Wir freuen uns Ihnen bekannt geben zu können, dass die Firmenberatung Deininger nach einer Prüfung durch den Bundesverband der mittelständischen Wirtschaft (BVMW) mit einem Zertifikat ausgezeichnet wurde. Der BVMW ist eine branchen-neutrale Interessenvertretung der mittelständischen Wirtschaft in Deutschland und vertritt kleine und mittlere Unternehmen und Selbständige.

Der solide Geschäftsmann

Asset Deal oder Share Deal?

Beim Kauf von Unternehmen stellt sich in der Regel die Frage, ob der Kauf in Form eines sogenannten Asset Deals erfolgen soll, d.h. sämtliche einzelne Wirtschaftsgüter, Verträge und Verbindlichkeiten werden einzeln vom Verkäufer erworben oder im Wege eines sogenannten Share Deals, bei dem lediglich die Anteile an der jeweiligen Gesellschaft übergehen. Bei der steuerlichen Beurteilung unterscheiden sich – jedenfalls beim Unternehmenskauf in der Form einer Kapitalgesellschaft (GmbH, AG) – die Interessen von Verkäufer und Käufer in der Regel diametral.

Mit der Unterstützung Ihres Steuerberaters finden wir auch für Sie die passende Lösung!

Piggy Bank For Saving Money

Droht nach dem Lockdown die Insolvenzwelle?

Nach Einschätzung der Creditreform wird es im Jahr 2020 zu rund 20% mehr Insolvenzanmeldungen im Vergleich zum Vorjahr kommen. Die momentan noch geltende Aussetzung der Insolvenzantragspflicht bis vorerst Ende September, sorgt für ein Hinauszögern der erwarteten Welle.
Wenn Ihr Unternehmen mit finanziellen oder organisatorischen Problemen zu kämpfen hat, ist es oft ratsam einen externen Berater hinzuziehen, um möglichst zielführend und effizient sichere Wege aus der Corona Krise zu finden. Gerne unterstützen wir Sie, damit Sie gestärkt aus der Krise hervorgehen!
Hier finden Sie weitere Informationen.